Рекомендую все вопросы продумывать заранее, примеры вопросов для выявления потребностей клиента можно найти в том числе и на нашем сайте. Но конкретно под вашу ситуацию вопросы можно найти не всегда., Выявление потребностей клиента — 10 базовых вопросов. И сразу разберем выявление потребностей клиента на примере продажи интернет-рекламы. Как о вас узнают ваши клиенты?, Выявление потребностей, как за 5 минут вывернуть человека на изнанку, "воронка вопросов", Правильные вопросы для того, чтобы подобрать необходимый продукт для клиента, В консультативных продажах стоит избегать давления на клиента. Необходимо не навязывать, а выявлять потребности. Для этого и применяется воронка вопросов., Кроме того, на этапе анализа потребностей вы сможете подготовить почву для осуществления продажи: вступить в диалог о бизнесе клиента и посоветовать варианты его развития. Также .